LED家居照明潜力巨大,企业需要提防终端“闪烁”

来源: 互联网

 

在过去两年中,传统家居照明公司陷入困境:房地产“限购令”,原材料价格上涨,零售租金上涨,劳动力和运输成本上升。大多数接受调查的家庭照明公司表示,传统家居照明自去年以来一直难以做到,因此去年开始改造LED家居照明。而10月1日,在中国实施消除100W以上白炽灯的政策,LED光源迎来了新的发展机遇,在此浪潮的推动下,LED家居照明也即将迎来新的发展势头。

LED正在成为主角

事实上,今天的LED照明和传统家居照明可以结合起来。早在2010年,家居照明企业就开始尝试将两者结合起来,用LED光源取代家居照明光源部分,或在装饰家居照明产品中加入LED装饰光源。

家居照明的潜力是大型LED公司需要提防终端市场“软糖”

特别是在2011年“荧光粉”价格的情况下,更多家庭照明公司增加了对LED研发的投资。除推出传统新产品外,他们还推出了许多LED吸顶灯,LED厨房灯和LED。聚光灯,LED水晶灯等加快了LED进入家庭照明的步伐。

如今,LED不仅停留在家居照明产品的装饰和辅助光源阶段,而且已经开始从低调的配角转向前端。将LED完全集成到家庭照明系统中并全面实现智能调光将成为家庭照明的未来发展趋势。

家居照明是蓝色的海洋

LED开始广泛用于家庭照明产品,市场需求是最重要的“推手”。随着对节能,低碳经济和战略性新兴产业的日益重视,LED受到新一代绿色节能光源特性的青睐。在国家“十二五”规划中,它被列为政策支持的战略性新兴产业,LED进入发展的快车道。

如今,市场消费者越来越年轻,社会节能和环保意识也越来越强。更多消费者选择照明灯饰产品(灯饰装饰效果图)产品倾向于节能LED照明产品。因此,传统家居照明企业必须调整现有的产品结构和营销策略。如果没有及时调整,它们将逐渐被市场淘汰。

自去年以来,几乎所有传统家居照明品牌都开始推动LED家居照明产品,如华谊照明,冠华照明,马兰士照明,光明A照明,前台照明等。市场上充斥着LED。无论是简单的装饰还是主要的光源,或全系列的LED家居照明产品,如果一家公司尚未推出LED产品,这意味着它已落后于其竞争对手。

二三线城市成为主战场

对于经销商,代理商,物流公司,工程公司和其他渠道,选择能赚钱的产品是很自然的,所以基本上每个终端店都配备了LED灯来吸引顾客。然而,各级渠道的LED照明产品仍存在一些疑问:您应该选择哪种LED家居照明品牌?哪些LED家居照明产品好卖?

中山市钱泰照明有限公司董事长蒋先军表示,二线和三线城市青睐二线和三线家居照明品牌。过去,雷士,欧普,飞利浦等一线家居照明品牌主导着中国传统家居照明市场,领先一线城市,而二线和三线家居照明品牌往往受人们欢迎。

如今,LED“家居照明”已成为许多二线和三线家居照明品牌快速进入市场的关键。去年,许多传统家居照明制造商改变了LED,特别是在东南沿海地区,并成为二线和三线家庭照明品牌的主战场。

其中,钱泰照明就是一个典型的例子。作为二线和三线家居照明品牌,我们从2011年开始尝试LED家居照明光源产品,我们希望通过新的LED元件吸引客户。事实证明,二线和三线家居照明品牌更符合二三线城市的需求。

许多渠道经销商表示,当地的每个家庭都销售LED灯具,但价格混乱,质量参差不齐。只有中档二线和三线家居照明品牌产品才能畅销,高端LED家居照明产品根本不销售。移动。此外,它们主要是零售和分销,二线和三线家居照明品牌更符合当地市场需求。经销商普遍认为LED家居照明价格比传统家居照明价格高出40%以上。常台灯饰常州经营中心总经理赵志明告诉记者,中档LED家居照明产品的销售情况较为理想,且市场一直比较稳定。

终端市场防御“软糖”

在LED家居照明市场逐渐火爆之后,许多经销商已经无法忍住,并且经常敦促他们的传统家居照明制造商尽快改造LED,或者要求合作的LED制造商尽快生产新产品。

根据调查,许多终端经销商表示,在选择LED家居照明品牌时,他们首先会考虑新颖款式和新产品的品牌,因为新产品销售更好。与此同时,它更倾向于那些质量好,价格适中的家居照明品牌。然而,一些制造商目前正在经历如此尴尬的局面,即LED家居照明产品的上市速度无法跟上渠道供应商的需求,导致生产与市场需求之间的脱节。

另一方面,LED家居照明产品进入市场最重要的是质量。生产过程确定新产品离开工厂需要几个月的时间。如果LED家居照明公司迎合市场,导致大量不成熟和不合格的产品迅速进入市场,将损害其在终端市场的品牌形象,最终遭到消费者和经销商的集体抛弃。

因此,速度不能达到速度。在LED产业相关标准不成熟的前提下,消费者对产品的需求往往是随意的,并不符合常识。如果公司盲目地考虑消费者的奇思妙想,可能会陷入产品开发的泥潭,结果仍将被终端市场“捏造”。

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