外贸五金企业转型中的四大失误分析

来源: 互联网

   美国“次贷危机”于2006年春季开始逐渐出现,于2007年8月席卷全球主要金融市场,如美国,欧盟和日本。此后,中国出口企业认为危机的到来。由于市场需求的快速下降,海外订单终止或数量变化,导致大量出口型生产企业倒闭。这场危机给中国企业带来的教训是深远的。因此,一些反应更快的公司已开始考虑新的发展思路,并认为最好是走“自制品牌”的道路,而不是为别人做。但对于外贸出口企业来说,“自制品牌”是一个全新的课题。作者简要介绍了该主题,并与业内同行讨论。

   在谈到对外贸五金企业“自制品牌”的误解之前,有必要谈谈“自有品牌”外贸五金企业应具备的条件,“自我”的目的制造品牌“是制造自己的产品,直接进入市场而不必经过别人的品牌包装。因此,过去只有出口外贸订单的出口企业没有相应的条件,如商标,内部组织设立,品牌和营销团队的建立,相关的资质认证,品牌定位和包装等。品牌的运作,外贸出口企业可以说是相当缺乏的经验。一旦有了“自有品牌”的计划,就向专业人士询问,否则他们会绕道而行甚至遭受失败。

   本文假设外贸出口企业具备上述条件,即外贸五金企业有明确的市场定位,所生产的产品已获得相关资质认证,拥有自己的商标,有相关的经营团队,并准备好了。品牌形象信息,开拓市场所需的资金等,公司可以开展营销工作。在此基础上,一些外贸出口企业的品牌之路仍不尽如人意。外贸五金公司“自制品牌”瓶颈的原因在哪里?

   作者观察了上海一家外贸出口企业从事“自制品牌”的艰难历程。这一课可以说是深刻的。外贸五金企业的“自制品牌”可以作为指导。上海一家木地板出口公司是全国最大的木地板加工厂,是全国第三大木地板出口公司,是国内木地板出口行业的巨头。当美国“次贷危机”于2006年开始出现时,这家外贸出口公司开始“创造自己的品牌”。它打算进入国内市场,因此开始了一系列的运作,如团队组建,品牌包装和国内销售渠道扩张。 。首先,他们聘请了一些从事国内销售多年的地板公司的高管,花了数百万美元邀请知名明星担任发言人,并处理“国家豁免”和“中国知名”商标“当时非常受欢迎的认证。准备工作已经完成。在启动国内市场布局的过程中,全国市场分为若干大区域,区域区域管理人员和助手开始了渠道扩大投资促进。截至2009年,包括福州在内的福建市场近十家特许经营商,但截至今年4月,其在福建的特许经营商减少了一半以上,其中包括一度代表性的福州喜盈门店。另外在今年的“五一”悄然退市,现在很少有加盟商是小企业在三线市场,产品销售处于无意义状态。这种木地板出口企业“自制品牌”存在很多误区。

   对品牌包装的误解

   像许多建材公司一样,这家外贸出口公司认为,品牌包装是“请名人代言”,得到“国家免检”,然后获得“中国名牌”,更能得到一个好的。 “中国名牌。”事实上,品牌包装通常不会使产品本身接近完美,因此产品可以畅销,而不是因为它可以吸引强大的特许经营商。作者并不反对企业的图像打包。问题是企业必须了解包装的用途?谁会购买你的产品?上海是一家外贸出口公司,在品牌包装上花费很多,因为他们是为经销商和特许经营商做的。终端市场对消费者的反应是“从未听说过您的品牌”,因此敢于轻松购买您的产品,这是对品牌包装目的的误解。

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