浴室区经理开发新经销商需要注意的事项

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商务人士不仅需要良好的表达,还要能够看到六条道路并倾听各个方向。特别是在新市场中,更重要的是看到。在合作的早期阶段,许多经销商将自己描述为“管理之神”。他们必须有想法和想法,他们必须有力量和力量。一般的推销员真的可以找到“朋友”,甚至有一些归属感。但是,具体操作,经销商总是缺少士兵和少食物,然后与上游提供了很多支持条件。因此,除了能够给经销商留下深刻印象外,卫浴行业业务人员更重要的技能是能够识别经销商的真正实力和真实意图。看和听是不可或缺的一部分,在其中,它通常比听觉更可靠和有效。卫浴行业的业务人员到市场时应该注意什么?

一:看看商业环境

做生意与行军一样,你必须熟悉地形和地形。缺乏经验的销售人员经常去经销商的店面,走进去谈谈他们的产品有多好。我希望我能与经销商合作。经验丰富的商务人士必须首先观察当地卫生市场的环境,无论是传统的集中市场还是现代化的购物中心,还是沿街的商店。还要了解主要相同类型的店面。然后,根据观察到的情况,我们将总结数据,以确定哪个是主要市场以及哪些品牌具有良好的地理位置。通常,品牌经销商的实力最初可以通过品牌店面的位置来判断。因为原因很简单,能够获得良好商店位置的人将具有相当的实力和社会背景。为了获得上游政策支持,一些经销商喜欢吹嘘他们有多少力量,但你可以看到商店的位置和大小基本上是不一致的。

二:看看类似品牌的分布情况

首先,这取决于同一行业的卫浴品牌或主要竞争对手是否已进入市场。如果有更多相同类型的品牌,主要品牌已经基本进入,可以判断当地市场的竞争环境是激烈的。此外,还可以初步判断品牌是否适合当地市场,并根据当地竞争对手的情况制定相应的市场发展战略。此外,一般在当地经营知名品牌的经销商往往具有较强的实力,经营理念相对先进。

三:看经销商店面

如果您想了解经销商的综合实力,您可以在各个方向观察其商店的状态。这取决于他的商店位置,面积,装饰,商业品牌,产品组织和组织,商店的产品展示是否标准化,以及人员素质。根据您亲眼观察到的情况,您可以判断经销商的实力,利润点和品牌的能源,以及您自己销售的产品的切入点。

四:看经销商工作人员

经销商的管理能力也体现在员工的素质和精神面貌上。如果员工素质不高,服务态度差,则判断经销商的管理水平不高,概念不好。如果员工热情,积极,并且熟练销售,经销商拥有强大的管理技能和良好的经营理念。另外,根据观察到的经销商数量,是否有店外销售人员了解和判断经销商的经营状况。我记得一个品牌经销商一直在喊着成为总代理,但他从未见过他的销售员。他还嚷着他的经营理念是多么先进,但他的推销员从未露面。当你看它时,你基本上可以判断他的力量,并保持口头上的谈话。真让他做省,销售经理正等着运气不好。

五:看同一个行业品牌

根据当地投资的同行业卫浴品牌广告,您可以观察,您也可以判断一些当地的市场情况。浴室广告可以关注是否有户外广告,特别是在主要的家居建材市场和世界各地,其次是观察公交车,主要交通路线,户外广告牌等。如果一个品牌的本地广告量相对较大,当地的销售情况往往更好,经销商对品牌投资的热情往往更高。

六:看看经销商周一周的一切

在条件允许的情况下,您可以观察经销商的食物,衣服和住宿习惯,例如看他开什么车,穿什么衣服,和朋友联系,判断他的经济实力和消费理念。您还可以观察他办公室的状态。如果经销商有一个体面和固定的办公室,他将要么经济实力不强或缺乏管理理念。如果您有进一步的联系,您也可以观察他的仓库,查看仓库的数量,货物的管理等。您可以了解的所有信息将是您最终了解和判断经销商财务实力的宝贵信息。 ,管理水平,管理理念和合作意愿。无论是经销商还是营销活动,您都可以找到经销商,这些宝贵的市场信息可以为您提供帮助。

七:增强辅助经销商的实力

对于一个强大的卫生洁具经销商,如果管理层和概念到位,区域经理可能没有必要花太多时间,销售和品牌会做得很好。然而,对于大多数中小型经销商而言,开发市场的能力并不强,所有方面都相对缺乏。因此,需要优秀的区域经理来为经销商提供当地市场的支持和帮助,例如培训,规划,推广和开发。更多的销售渠道等,以帮助经销商提高实力和赚钱。否则,在发展和死亡的同时,经销商无法赚钱,重建的成本很高,而且他们陷入了恶性循环。

商务人士最常犯的错误往往是依赖,天真地认为寻找经销商是正确的。事实上,找一个经销商对某些品牌来说并不困难。如果营销真的那么简单,像可口可乐和宝洁这样的大品牌就不会有那么多商界人士。对于商务人士来说,真正的挑战是如何找到合适的经销商以及如何在找到经销商后继续进行后续销售。如果业务人员不完全了解市场情况并且对经销商了解不多,那么当地市场必然存在潜在的失败风险。

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